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『どんな人でも買わずにはいられなくなる「欲望直撃」のしかけ』

どんな人でも買わずにはいられなくなる「欲望直撃」のしかけ』では、

「負けたくない」という欲望
「褒められたい」という欲望
「安心したい」という欲望
「感動したい」という欲望
「一人だけ取り残されたくない」 という欲望


という欲望に訴えかけることで売れる!という。マーケティングは人間の心の動きを読むことと言われるが、まさにそれをを知ることができる一冊。

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参考:
「欲望直撃のしかけ」の素敵なトラップは人の“隠れた欲望”に響きます!【書評】
あなたはまだ知らない!?どんな人の心も動かす5つのスイッチ 〜本『どんな人でも買わずにはいられなくなる「欲望直撃」のしかけ』

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『ストレングス・リーダーシップ』(トム・ラス、バリー・コンチー)

32万部のベストセラー『さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つの強みを見出し、活かす』のリーダーシップ編『ストレングス・リーダーシップ―さあ、リーダーの才能に目覚めよう』では、リーダーシップのキモと、タイプ別リーダーシップについて記されている。

ギャラップ社のシニアリーダーたちとの2万回以上にわたる深層インタビュー、100万回以上のワークチームの調査、過去50年以上にわたって行われてきた世界で最も崇拝されるリーダーたちに関する調査に基づき、最も有能なリーダーの共通点を以下の3つに集約している。

1.常に強みに投資している
2.周囲に適切な人材を配置し、チームの力を最大限に引き出す
3.フォロワーたちの欲求を知っている

「強み」を知ることで、若いうちに自信をつけることが、その後も人生や年収に影響を与え続けていること、また、無理に自分を変えようとはせず、人の強みを活用して、自分の弱点を補っていることが優れたリーダーのやっていることであるとのこと。

リーダーとしてのタイプを知り、人の動かし方への示唆もある貴重な一冊。

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『採用基準』(伊賀泰代)

コンサルティングという形態を普及させたコンサルティングファーム「マッキンゼー」の採用担当者が記した『採用基準』は、「リーダーシップ」の重要性を説いたものとなっている。

目標を掲げ、先頭を走り、時間や条件が足りなくても「決め」ていく。リーダーとは「決める人」であり、「検討する人でも考える人」でも「分析する人」でもないということである。

常に付加価値(バリュー)を考え、和よりも成果を優先し、そのために、自分の立ち位置(ポジション)をはっきりと認識しつづける。マッキンゼーなどに関係ない人も含めて、多くの若者に有益な一冊。

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「試験勉強という名の知的冒険」(富田一彦)

代ゼミ講師の富田一彦氏の「試験勉強という名の知的冒険」は、ビジネスパーソンの資格試験にも役に立つ一冊。

「試験」というものはすべて一種の「箱庭」である。



だから、必ず答えはある、ということであり、その答えは

知識+観察力=判断力



という公式に基づき、導き出される。「観察」は、

① 現象をしっかり見る ② 手がかりを探す ③ 比べる



という3つが大切。役に立つ一冊。

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「会社更生法」(伊藤眞)

企業再生の第一人者である伊藤眞氏による『会社更生法』

企業はうまくいくことばかりではない。いざというときに再生できるという手段を知っていると、とても心強い。ビジネスパーソンとして一度は目を通しておきたい一冊。

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プロフィール

起業の聖地シリコンバレーで、MBAの授業を覗きつつ、本場のベンチャーとイノベーションにまみれた診断士がオススメ本を紹介~♪

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